Мы — компания с 17-летней историей, сильный игрок на рынке розничных (B2C) продаж мягкой мебели. Наш следующий стратегический шаг — создание и масштабирование B2B-направления с нуля.
Обязанности:
- Анализ и стратегия: проведение анализа B2B-рынка, формирование стратегии развития направления и бизнес-плана совместно с управленческой командой.
- Запуск и продажи: личное ведение полного цикла продаж — от поиска и привлечения ключевых клиентов (девелоперы, офисные центры, дизайн-студии, корпоративные заказчики) до заключения договоров и реализации пилотных проектов.
- Работа с инфраструктурой: использование и развитие готовой агентской сети по России для продвижения B2B-решений.
- Систематизация: разработка регламентов, процессов ценообразования, подготовки КП и системы обслуживания B2B-клиентов.
- Взаимодействие: тесная работа с отделами маркетинга, логистики и закупок для адаптации внутренних процессов под задачи B2B-сегмента.
Требования:
- Опыт от 3-х лет в продажах мебели для бизнеса (B2B).
- Понимание специфики проектных и корпоративных заказов — обязательно.
- Системное мышление: умение видеть не только сделку, но и процесс в целом.
- Способность анализировать данные, строить гипотезы и предлагать решения.
- Предпринимательская жилка: готовность брать на себя ответственность за развитие нового направления, сочетая стратегию с активными действиями.
- Навыки работы в команде: умение эффективно коммуницировать с разными отделами и воспринимать экспертизу управленцев.
- Опыт разработки коммерческих предложений, ведения переговоров и заключения крупных контрактов.
- Уникальный карьерный проект: возможность создать и возглавить новое направление в стабильной компании с ресурсами.
- Это позиция с потенциалом роста до руководителя департамента.
- Поддержка, а не невмешательство: Вы будете работать в связке с опытными управленцами, которые помогут в выстраивании стратегии, анализе и принятии ключевых решений.
- Готовая платформа для старта: в ваше распоряжение будет передана существующая агентская сеть по РФ, база поставщиков, логистика и операционный опыт компании.
- Конкурентная мотивация: фиксированный оклад + процент от продаж/прибыли направления. Мы открыты к обсуждению KPI и бонусов, привязанных к результату.
- Стабильность и условия: Официальное оформление по ТК РФ, работа в современном офисе у метро Аннино, график 5/2.