Менеджер по продажам (B2B, проектное оснащение)

Мы — компания Zinnat, и мы создаём современные пространства: офисы, клиники, госучреждения «под ключ». Ищем двух охотников за большими сделками. Не просто менеджеров, а настоящих переговорщиков и архитекторов продаж.

Ваша цель — находить и закрывать. Наша цель — платить за результат.

Наша миссия: Создавать современные, функциональные и безопасные пространства для работы, учебы и лечения, предлагая нашим клиентам комплексные решения «под ключ».

Чем предстоит заниматься (Обязанности):

• Полный цикл продаж: от поиска и привлечения новых клиентов (в т.ч. холодные звонки/письма) до заключения договора и контроля исполнения обязательств после оплаты.

• Поиск и анализ потребностей заказчиков в сегментах: медицинские и государственные учреждения, строительные компании, бизнес-центры.

• Подготовка и защита коммерческих предложений, спецификаций, участие в тендерах, котировках и конкурентных процедурах.

• Проведение выездных встреч: обследование объектов, замеры, подбор решений, презентации.

• Ведение деловой переписки и переговоров с техническими специалистами, руководителями и представителями заказчика.

• Планирование и отчетность: обязательное ведение и актуализация воронки продаж в CRM, выполнение планов по активности и результату.

• Выполнение плана продаж месяца и квартала.

• Отражение всех своих активностей и сделок в АМО-CRM.

Мы ждем от вас (Требования):

• Опыт B2B-продаж в сфере строительства, отделки, оснащения объектов или смежных отраслях от 2-х лет.

• Опыт работы с длинным циклом сделки (от 1 месяца) и проектными продажами.

• Понимание основ проектного бизнеса, работы со спецификациями и бюджетными учреждениями.

• Умение самостоятельно выстраивать продажи с нуля.
  Hard Skills:

  • Навык подготовки КП, ведения переговоров и работы с возражениями.

  • Уверенный пользователь ПК (CRM – обязательно, Excel, PowerPoint).

  • Опыт участия в конкурентных закупках (запросы КП, котировки, тендеры).
    Soft Skills:

    • Нацеленность на результат, предприимчивость, клиентоориентированность.

    • Системность, организованность, внимательность к деталям.

    • Презентабельный внешний вид и коммуникабельность.

• Готовность к регулярным выездным встречам в Казани и командировкам по регионам РФ.

• Готовность регулярно приезжать в офис на встречи.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж в медицинские, государственные учреждения или строительным компаниям.

• Базовые знания в дизайне интерьеров, отделочных материалах, строительных норм.

• Наличие наработанной базы контактов среди целевых заказчиков или подрядчиков.

• Опыт проведения онлайн-презентаций и удаленных продаж.

Мы предлагаем (Условия и мотивация):

• Конкурентный доход: целевой уровень дохода на руки 150 000 – 200 000 руб. при выполнении планов.

• Прозрачная система мотивации:

  • Оклад: 70 000 руб.

  • Премия за выполнение KPI: до 30 000 руб.

  • Процентный бонус от выручки (% зависит от перевыполнения плана).

• Базу клиентов для работы и запуска продаж.

• Формат работы: 5/2, с 9:00 до 18:00. Работа из современного офиса. Удаленный формат с регулярными выездами в Казань и к клиентам. Удалёнка или офис в Казани - обсуждаемо.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ (после успешной стажировки).

• Возможности для карьерного и финансового роста в стабильной компании.

• Интересные и сложные проекты, работа с крупными объектами.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Выполнение личного плана по выручке (месяц/квартал).

• Количество привлеченных новых клиентов.

• Конверсия по воронке продаж.

• Выполнение плана активности (звонки, встречи, КП).

• Качество ведения CRM.

Если хотите в команду, в отклике напишите «Охотник за сделками». И в паре строк напишите: какой самый сложный проект в B2B вы продали и сколько это заняло времени?
До встречи на собеседовании!