Что предстоит делать:
Изучить продукты Dailo и Viewa
Построить партнерский канал продаж , а именно:
- Поиск партнёров (интеграторы, реселлеры, обучающие центры) для продвижения собственных продуктов Dailo и Viewa.
- Развивать и поддерживать отношения с партнёрами (пресейл, защита сделок, маркетинг)
- Работать с клиентской базой через партнеров: сопровождение, допродажи, долгосрочные отношения.
- Готовить коммерческие предложения и расчёты.
- Готовить и проводить презентации, демонстрации продуктов и переговоры совместно с партнерами (онлайн и офлайн).
- Участвовать в заключении сделок, сопровождать пилоты и развивать клиентов совместно с партнерами.
- Заключать партнерские договоры продаж.
Полностью сопровождать коммуникацию с партнерами: звонки, email, встречи, а также посещать мероприятия для поиска и сопровождения партнеров.
Собирать обратную связь от клиентов и партнёров, передавать инсайты в продуктовую команду.
Работать в CRM: воронка, статусы, отчётность, аналитика.
Что важно
Опыт B2B-продаж в сфере цифровых продуктов (SaaS, HRTech, EdTech или сервисных решений) — от 2 лет.
Понимание логики партнёрских продаж: как устроены интеграторы, реселлеры, обучающие центры.
Навыки ведения переговоров со стейкхолдерами на разных уровнях — от менеджеров до топов.
Умение продавать ценность, а не только функциональность.
Структурность, ориентация на результат, живой интерес к людям и обучению.
Что предлагаем
Зарплата: оклад+ KPI + % от сделок — обсудим индивидуально.
Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
График работы: полный рабочий день.
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- Партнерский маркетинг
- Управление продажами
- Активные продажи
- Развитие продаж
- Навыки продаж
- Навыки переговоров
- Проведение презентаций
- Деловая переписка
- Навыки презентации
- Планирование продаж
- Управление отношениями с клиентами
- Деловое общение