EGAR — российская компания, работающая в сфере разработки программного обеспечения, системной интеграции и оказания комплексных ИТ-услуг. Мы упрощаем работу финансового сектора, делая банковские продукты более доступными и удобными для людей, а также создаем передовые ИТ-решения для цифровизации промышленности.
Наша команда не только работает над собственным программным обеспечением EGAR, но и создает продукты для банков из ТОП-10*, ведущих страховых компаний и брокерских организаций**. Среди наших клиентов: НРД, Альфа-Банк, Ренессанс Кредит Банк, МКБ, Росгосстрах, Открытие Брокер, Алроса, X5 Retail Group и многие другие.
Хочешь прокачать свои навыки и решать интересные технические задачи в команде профессионалов? Присоединяйся к нам!
аккредитованная
ИТ-компания
В связи с развитием департамента системной интеграции приглашаем в нашу команду талантливого Sales менеджера. Мы ищем сильного продавца-добытчика, который сам приносит сделки, а не управляет процессами из Excel.
Обязанности:
- Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B клиентов, построение собственного пайплайна (холодные контакты, встречи, партнёрства, нетворкинг), выход на ЛПР/ЛВР и развитие долгосрочных отношений, проведение переговоров и закрытие сделок;
- Продажа аутстаффинга и заказной разработки, AI/консалтинга, комплексных IT-решений;
- Выявление потребностей клиента и формирование решений под задачи бизнеса;
- Участие в пре-сейлах вместе с технической командой, в финансовых переговорах;
-
Развитие клиентов: масштабирование текущих аккаунтов, апсейл/кросс-сейл, согласование ставок, замен специалистов, расширений команд;
- Подготовка коммерческих предложений, презентаций, план-графиков проектов, иной документации;
- Прогнозирование и планирование развития аутстафф-направления, включая аналитику потребностей рынка.
Мы ожидаем:
- Реальный опыт B2B продаж услуг (а не товаров);
- Опыт самостоятельного привлечения клиентов «с нуля»;
- Умение вести длинные сделки (2–6+ месяцев);
- Навык переговоров с ЛПР и закупками;
- Понимание экономики проектов: маржа, ставки, загрузка;
-
Широкий ИТ кругозор: знание ИТ рынка, вендоров, продуктов, решений, проектов, современных тенденций;
-
Релевантный опыт работы (менеджером по продажам, аккаунт менеджером) в ИТ компаниях-интеграторах;
-
Грамотная устная и письменная речь;
-
Отличные менеджерские качества;
-
Умение организовывать и планировать работу;
-
Желание работать на результат, здоровый менеджерский азарт на достижение целей.
Будет сильным плюсом:
- Опыт продаж аутстаффинга / IT-разработки / интеграции;
- Собственная база контактов;
- Желание вырасти в Sales Lead и собрать команду.
Мы предлагаем:
- Оформление в стабильную аккредитованную ИТ-компанию EGAR;
- График работы с 9:00 до 18:00 (гибкое начало рабочего дня обсуждаем);
- Гибридный формат работы: г. Москва;
- Свобода действий и высокий уровень автономии;
- Влияние на стратегию продаж;
- Возможность построить свою ячейку/команду;
- Доход, напрямую завязанный на результат (фикс + % от маржи);
- Быстрое принятие решений без бюрократии.
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- Планирование продаж
- Работа на выставках
- Поиск и привлечение клиентов
- Активные продажи
- Холодные продажи
- Работа с CRM
- Выявление потребностей
- Заключение договоров
- Подготовка коммерческих предложений
- Мониторинг рынка
- Анализ конкурентной среды
- Аутстаффинг
- аутстафф
- заказная разработка