Руководитель направления продаж (РН, Строительные материалы / B2B / Крупные проекты)

СТРОЙПЛАТФОРМА — крупный поставщик строительных и отделочных материалов с 15-летней экспертизой. Мы не просто поставляем продукцию - мы выстраиваем надёжную логистику и комплексное снабжение для стратегических отраслей: нефтегаза, атомной энергетики и дорожного строительства.

Мы прошли путь от «ручного» управления к цифровому: у нас внедрены прозрачные бизнес-процессы, BI-инструменты (Power BI) для контроля каждого показателя, а команда работает как единый механизм. Признание - не пустые слова: мы в ТОП-50 работодателей Свердловской области (рейтинг hh 2024) и финалисты общероссийского рейтинга.

Чем предстоит заниматься

• Управление продажами — обеспечивать выполнение плана по прибыли с СПК (Специалист по работе с клиентами) и/или КОП (Координатор отдела продаж) в связке.

• Контроль качества процессов — управлять воронкой продаж, формируя задел заявок, достаточный для выполнения плана следующего квартала.

• Стратегическое развитие — работать с потенциалом клиентских баз (ABC-анализ, кластеризация, стадии взаимоотношений), наращивая долю продаж новым клиентам.

• Аналитика и прогнозирование — использовать Power BI для мониторинга показателей, своевременной корректировки действий и точного планирования результатов.

Мы ищем человека, который:

• Имеет опыт управления отделом продаж в B2B (строительные материалы, промышленное оборудование, металлопрокат и смежные сферы) от 3 лет.

• Умеет считать — чётко видит разницу между выручкой и маржинальной прибылью, строит планы от прибыли, а не от оборота.

• Работает с данными — понимает механику воронки и прогнозирования.

• Воспитывает звёзд — развивает СПК до уровня самостоятельных профессионалов, способных закрывать свои задачи без оперативного контроля.

• Обладает системным мышлением — умеет управлять потенциалом базы, выводить «спящие» контакты в активную стадию и видеть точки роста в каждом сегменте.

Условия работы

• Доход, который вы заработаете:

  • На испытательный срок — повышенный фиксированный оклад, чтобы вы сосредоточились на результате, а не на деньгах.

  • После выхода на плановые показатели — высокий оклад + квартальный бонус, привязанный к рентабельности + процент от продаж.

• Прозрачность — полностью официальное, «белое» оформление и зарплата.

• График — 5/2, с 9:00 до 18:00, чтобы вы могли планировать и личное время.

• Офис — Бизнес-Парк «Деловой Квартал» (Сибирский тракт, 12/3 или Промышленный проезд 10А) — выбор площадки за вами. Удобная логистика: корпоративные шаттлы от нескольких районов и собственная парковка.

Почему именно у нас?

• Масштаб — 1,8 Га современных складских площадей и 4000+ товарных позиций всегда в наличии. Эксклюзивные дилерские контракты с 150+ производителями — вам не придётся изобретать велосипед.

• Стабильность — клиенты из нефтегазового и атомного секторов дают долгосрочные проекты и предсказуемую загрузку.

• Ресурсы — вам не нужно «выбивать» инструменты для работы: все процессы уже выстроены, остаётся их усилить и вывести на новый уровень.

Если вы устали от хаоса и готовы управлять прибылью системно, достигать амбициозных целей и зарабатывать по-крупному — присылайте резюме.

Ждём лидеров, которые мыслят как собственники бизнеса.