Менеджер по B2B продажам

от 80 000 до 120 000 руб. на руки

Откликнуться
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Смотреть отклик

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Мы — крупнейшая в России платформа автоматизации маркетинга. Помогаем бизнесу строить полезный маркетинг вместо заваливания спамом и скидками.

Ищем тех, кто любит честно продавать большие и сложные решения, переживает за успех клиента после закрытия сделки и умеет поддерживать долгосрочные отношения. Вы должны быть общительны, технически грамотны, всех координировать и пинать.

Строим бирюзовую культуру: открыты зарплаты и финансы, нет начальников, утверждения запрещены. Бюджеты не осваиваем, откаты не платим, прибыльны.

Что нужно делать

Стать членом команды из менеджеров, специалистов поддержки и маркетологов. Работа как со входящими заявками, так и с холодной выборкой. Актуализировать контакты ЛПР и вести их на протяжении жизненного цикла: от выявления потребности и согласования договора, до истории успеха и расширения сотрудничества.

  • Поиск целевых контактов по выборке, холодные письма и звонки
  • Назначение и проведение встреч по выявлению потребности
  • Подготовка и проведение демонстраций
  • Составление и защита тендерных документов, коммерческих предложений, планов кампаний и интеграций
  • Поддержание отношений с ЛПР и контроль удовлетворенности клиентов
  • Работа на выставках и конференциях, редкие командировки
  • Постоянно изучать продукт, углублять понимание его пользы клиенту и сценариев использования

Требования

  • Выявление целевого контакта "в холодную" и назначение встречи
  • Переговоры: выявление роли и потребности, польза, "багаж", открытые вопросы, "закрытие сделок", умение слушать и фиксировать договоренности
  • Отличный русский: письменный и устный
  • Обучаемость: опыт самостоятельной работы в технически сложном продукте
  • Техническая грамотность: способность отличить XML от HTML

Дополнительно оценим

  • Разговорный английский
  • Опыт продажи технически сложных и объемных решений уровня CRM, ERP или сложных вебсайтов
  • Навыки общения с собственниками и топ-менеджментом
  • Опыт поддержания длительных отношений с клиентом: до и после сделки
  • Предметные области: digital маркетинг, e-commerce, retail, CRM
  • Положительный опыт работы в крупных компаниях и нежелание туда возвращаться
  • Навыки выступлений, презентаций подготовки статей и маркетинг-материалов
  • Сопроводительное письмо

Как работаем

Роль менеджера по продажам мы называем "консультант по внедрению". Его задача — помогать выбрать лучшее решение, не давить и не "впаривать". Продажа случается через понимание пользы клиентом, на примерах и историях успеха.

Планы продаж не контролируем, продажи "любой ценой" нам не нужны. Мотивируем на низкий отток и максимальную пользу. Смотрим на качество работы: степень проработки и детальность контакт-репортов, отсутствие жалоб и нецелевых контактов, соответствие сделок стадиям воронки.

  • 200+ клиентов, десятки историй успеха
  • Pipedrive и полная прозрачность хода сделки и переписки с клиентом
  • Цикл продажи — 2-6 месяцев, изредка - больше
  • Срок жизни клиента — пять лет и более.

Что предлагаем:

Не ограничиваем доходы тех, кто продает: за пару лет достижимы цифры стабильного дохода до 350 тыс. в месяц. Возможен горизонтальный рост.

  • Неформальный коллектив из 80 человек. Средний возраст - 28 лет. Корпоративы, дебаты, прочие квесты
  • Офис класса A: панорамные окна, starbucks и сопутствующее
  • Комнаты до восьми человек, рабочий ноутбук, фрукты и печенки, безлимитная библиотека
  • Софинансируем: конференции и курсы, английский, ДМС и спорт
  • Дополнительный отпуск, гибкий график, соблюдаем ТК

Ключевые навыки

Холодные продажиАктивные продажиB2B ПродажиХолодные звонкиКорпоративные продажиВедение переговоровПоиск и привлечение клиентовРазвитие продажПланирование продажДеловое общениеТелефонные переговорыНавыки продажНавыки переговоровПрямые продажиРабота в командеКлиентоориентированностьГрамотная речьАнглийский языкКонсультированиеSales Skills

Адрес

Белорусская, Савеловская, Москва, улица Правды, 26
Показать на карте
­

Вакансия опубликована 10 декабря 2018 в Москве

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику