Консультант по внедрению (менеджер по B2B продажам)

от 80 000 до 120 000 руб. на руки

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

Mindbox — крупнейшая в России платформа автоматизации маркетинга. Наша цель — сделать бизнес лучше, для этого мы помогаем строить полезный маркетинг вместо заваливания спамом и скидками.

Ищем консультанта по внедрению, который хочет работать в долгую, выявлять потребность и приносить пользу, не вводя в заблуждение. Нужно уметь искать контакты, писать в холодную, нормально относиться к отказам, отказывать самому и всех пинать.

Остальному научим: станете экспертом по продукту, научитесь понимать потребности крупного бизнеса и сопровождать внедрение после закрытия сделки. Лучшие консультанты ведут клиентов в качестве менеджеров.

Строим самоуправляемую бирюзовую организацию. Открыты зарплаты и финансы, нет руководителей. Бюджеты и инвестиции не осваиваем, откаты не платим.

Что нужно делать

Вести холодные и горячие сделки: от поиска контакта до истории успеха и допродаж. Средний и крупный бизнес, цикл сделки — 3-6 месяцев.

  • Квалификация клиента по открытым данным

  • Поиск контактов по выборке, холодные письма

  • Назначение и проведение встреч по выявлению потребности

  • Подготовка и проведение демонстраций

  • Составление и защита тендерных документов, коммерческих предложений, планов кампаний и интеграций

  • Поддержание отношений с ЛПР и контроль удовлетворенности клиентов

  • Работа на выставках и конференциях, редкие командировки

Требования

  • Опыт B2B продаж: работа с ЛПР крупного и среднего бизнеса

  • Переговоры: выявление роли и потребности, польза, "багаж", открытые вопросы, "закрытие сделок", умение слушать и фиксировать договоренности

  • Техническая грамотность: способность отличить XML от HTML

  • Желание стать широким специалистом и освоить новые навыки и знания

Как работаем

Работа в автономной клиентской команде менеджеров внедрения, специалистов поддержки и маркетологов. Помогаем выбрать лучшее решение, не давим и не "впариваем". Продажа через понимание пользы, на примерах и историях успеха.

Планы продаж не контролируем. Мотивируем на низкий отток и максимальную пользу. Подробнее можно почитать в статье про наши продажи на vc.ru.

  • 250+ клиентов, более 60 историй успеха

  • Pipedrive, частичная автоматизация пополнения воронки, поиска контактов и холодных писем

  • Внутренний курс по продажам, лучше доступных на рынке, выделенные для обучения люди

Условия

Не ограничиваем доходы: за два года достижимы цифры дохода в 350 000 ₽/меc. Премии от прибыли команды.

  • Средний возраст 28 лет. Корпоративы, спорт, квесты, настолки, ЧГК, VR и караоке

  • Офис класса A: панорамные окна, фрукты с печеньками и starbucks

  • Комнаты по 7-9 человек, macbook pro

  • Оплачиваем 60-80% курсов, конференций, skyeng. Любые книги бесплатно

  • Софинансируем на 25+% ДМС и спорт

  • Гибкий график, дополнительный отпуск, соблюдаем ТК

Ключевые навыки

Холодные продажиАктивные продажиB2B ПродажиХолодные звонкиКорпоративные продажиВедение переговоровПоиск и привлечение клиентовРазвитие продажПланирование продажДеловое общениеТелефонные переговорыНавыки продажНавыки переговоровПрямые продажиРабота в командеКлиентоориентированностьГрамотная речьАнглийский языкКонсультированиеSales Skills

Адрес

Белорусская, Савеловская, Москва, улица Правды, 26
Показать на карте
­

Вакансия опубликована 2 сентября 2019 в Москве

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии