Мы – команда Транспортного обеспечения ПАО Сбербанк и мы создаем уникальный ИТ-продукт - платформу для управления транспортными процессами компании.
Мы расширяем нашу команду и хотим сотрудничать с увлеченными своим делом людьми с опытом B2B продаж, которые готовы вместе с нами развивать продажи и клиентский сервис
Обязанности
- работа с клиентской базой, активизация «спящих» клиентов, обработка входящих лидов
- проведение переговоров с клиентами на уровне ТОП-менеджмента и собственников бизнеса
- анализ рынка и конкурентного окружения
- ведение проектов на предконтрактной стадии (этап «Пресейл»), продвижение проектов по Воронке продаж
- выявление потребностей и бизнес-задач клиента, которые могут быть решены с помощью IT-продукта
- бюджетирование проекта (планирование выручки, учет затрат, оценка прибыли)
- организация встреч, управление ожиданиями клиента (выявление ограничений и путей оптимизации предложения) и коммуникацией с ним в рамках процесса разработки технико-коммерческого предложения и его защиты
- подготовка и продажа коммерческого предложения, согласование условий и заключение договора с клиентом
- учёт проектов в информационной системе, ведение отчетности в CRM
Требования
- высшее образование
- опыт ведение сложных проектных и активных продаж на рынке B2B
- опыт работы с государственным сектором (B2G), транспортной отрасли (логистика, перевозки пассажиров, управление автопарком) будет преимуществом
- знания базовых бизнес-процессов и принципов управления проектами
- навыки проведения презентаций и деловой бизнес переписки
- уверенный пользователь ПК. Продвинутые навыки работы в MS Office (особенно Excel, Outlook, PowerPoint)
- умение сформулировать предложения для преодоления возможных трудностей, умение структурировать информацию, умение проводить и лидировать встречи с бизнес-заказчиками
- самостоятельность, внимательность, энергичность, уверенность в себе, высокий уровень эмпатии, высокие коммуникативные навыки
- желание и готовность погружаться в IT-продукты
Условия
- работа в крупнейшем банке России
- коллектив со здоровой дружелюбной атмосферой
- регулярное корпоративное обучение
- ДМС, страхование от несчастных случаев и тяжелых заболеваний
- материальная помощь и социальная поддержка, корпоративная пенсионная программа
- льготные условия кредитования
- современный офис с зонами отдыха
- бесплатная подписка СберПрайм+ и скидки на продукты компаний-партнеров
- комфортный офис на м. Кутузовская, Сбербанк Agile Home (от метро 3 минуты пешком)
