Руководитель направления по развитию бизнеса (ВУЗы)
Требуемый опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость, полный день
Трансформация. Успешная. Цифровая. Защищëнная.
ГК Softline (ПАО «Софтлайн») — один из лидеров ИТ-рынка с более чем 30-летним опытом, широким региональным присутствием в более чем 25 представительствах по всей России и доступом к квалифицированным кадрам, имеющий в штате свыше 8 200 сотрудников, в том числе около 4 500 инженеров и разработчиков.
Являемся аккредитованной ИТ-компанией.
Работа в Softline - это
Интересные задачи и участие в выполнении важной миссии: делать российский бизнес более технологичным и современным.
Ключевые задачи:
-
Увеличивает продажи образовательных проектов в ВУЗах от 10 млн.руб. на территории РФ (фокус на проекты 30 млн. руб.+).
-
Обеспечивает системную генерацию крупных комплексных проектов на территории ответственности.
-
Управляет пайплайном по крупным комплексным проектам на территории ответственности.
-
Увеличивает вероятность и маржинальность по Комплексным продажам: формирует и выявляет потребности Заказчиков (уровень CIO, CTO, CXO).
-
Изучает структуры Заказчиков, структуры и схемы принятия решения, этапности, выявление покупателей в сделке и их выйгрышов, конкурентной среды.
-
Разрабатывает стратегию выигрыша по сделке, обеспечивает ее выполнения (MillerHeiman).
-
Организовывает комплексный пресейл по возможной сделке.
-
Обеспечивает договоренности с ключевыми участниками сделки (участвует в ключевых переговорах с Заказчиком/Конкурентом/Партнером/Вендором).
-
Подготавливает/проводит ключевые презентаций на уровне ключевых покупателей.
-
Широкий кругозор в области ИТ решений;
-
Знания в области корпоративных продаж;
-
Опыт работы с ВУЗами, школами;
-
Знание работы гос .сектора, в том числе НПА (44ФЗ, 223 ФЗ и др).
- Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии);
- Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании;
- Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы - одна большая семья;
- Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с Топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах;
- Мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
- Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
- Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой;
- Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline
Обучение и сертификация
ДМС
Выходной в День Рождения
Открытость ТОП-менеджмента
Удобный график работы
Покупка техники со скидкой
Задайте вопрос работодателю
Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос
Вакансия опубликована 16 мая 2024 в Москве
Отзывы о компании
79%
Что говорят сотрудники
- 475Своевременная оплата труда
- 353Наличие кухни, места для обеда