Региональный менеджер по развитию продаж у ключевых клиентов

Вакансия предполагает командировочную активность, в среднем 1 поездка в месяц, 25 % времени

Мы в поисках Менеджера по развитию продаж у дистрибьюторов для компании-производителя интерьерных решений, лидера своего рынка.

ЗАДАЧИ:

✔️ Главная задача специалиста - это продвижение продукции и развитие продаж у региональных дистрибьюторов компании, через:

• Анализ их работы с клиентами и аудит продаж в торговых точках (контроль наличия промо-материалов, уровня знаний продукта и бренда, техники продаж, маркетинговые активности)
• Переговорную работу с руководством дистрибьютора, а также клиентами дистрибьютора с целью реализации изменений, обучения сотрудников, маркетинговых активностей, корректировок ассортимента и т.п.
• Презентацию новинок и обучение клиентов ассортименту компании, организацию обучения клиентов в учебном центре
• Анализ данных по дистрибьюторам и их клиентам: продаж, ассортимента, товарных остатков, результатов промоакций
• Расширение представленности, поиск и привлечение новых клиентов дистрибьюторам (теплые звонки, встречи) или помощь в организации привлечения новых клиентов
• Регулярные посещения новых и действующих клиентов в регионах
• Сбор и анализ информации о конкурентах в регионах
• Своевременное предоставление отчетности, ведение CRM

✔️ Важные дополнения о позиции:

• Продукт: комплектующие, материалы, оборудование для производства интерьерных решений для дома, офиса и других пространств (ценовой сегмент средний и выше), а также готовые изделия
• Клиенты: дистрибьюторы (крупные оптовые клиенты), а также дилеры и розничные продавцы (магазины, салоны, дизайн-студии) товаров для интерьера, дома и смежного ассортимента
• Командировки: по РФ частотой в среднем 1 раз в месяц (1 неделя из 4, в среднем - 25 % рабочего времени)
• Структура: позиция в отделе по работе с дистрибьюторами, подчинение - руководителю отдела. Позиция не включает в себя закрепленных клиентов или территорию, это работа по всем клиентам в "позадачном" режиме (поочередно, прицельно, по выбранным партнерам)
• KPI сотрудника: личные задачи, а также общий целевой показатель - это выполнение плана продаж отделом

УСЛОВИЯ:

✔️ Заработная плата:

• Структура дохода: оклад + постоянная ежемесячная премия
• Уровень заработной платы обсудим с кандидатами, оттолкнемся от их ожиданий
• Командировочные расходы выплачиваются дополнительно
• Годовая премия в Новый Год (в размере среднемесячного дохода, "13-я зарплата")

✔️ Социальный пакет и компенсации:

• Оплата больничных, отпуск 28 дней

• Обеспечение командировочных, представительских расходов

• Льготный ДМС (50 % софинансирование от компании)
• Корпоративное питание в офисе (дотация от компании)
• Корпоративная мобильная связь, техника
• "13-я зарплата" в Новый год

✔️ Остальные условия:

• Официальное трудоустройство с 1 дня
• Обучение продукту на старте работы, дальнейшая поддержка корпоративного института
• График 5/2 (пн-пт, 9:00 - 18:00), офисный режим + командировки
• Корпоративные мероприятия, подарки сотрудникам на праздники
• Корпоративная скидка на продукцию
• Свободный дресс-код, open-space
• Комфортная просторная бесплатная парковка на территории
• Нормированный рабочий режим ("work&life balance")
• Испытательный срок - до 2-х месяцев
• Офис расположен вблизи станций Авиамоторная и МЦК Нижегородская

ОЖИДАНИЯ ОТ КАНДИДАТОВ:

✔️ Опыт:

• Успешный опыт работы с описанным функционалом или сопоставимым (оптовые продажи, развитие территории, управление розничными точками и т.п.)
• Стабильность в опыте: продолжительные периоды работы

✔️ Навыки и знания:

• Переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения
• Навыки привлечения новых клиентов
• Знание торговых процессов в оптовом и/или розничном каналах продаж
• Грамотная речь и письменная грамотность
• Уверенный пользователь MS Office, CRM, 1С
• Аналитические навыки, умение работать с данными

✔️ Качества:

• Коммуникабельность, активность, вовлеченность, энергичность
• Ответственность, нацеленность на результат

✔️ Готовность:

• Готовность к командировкам, в среднем 1 поездка в месяц, 25 % времени
• Готовность к обучению

О КОМПАНИИ:

• Надежная российская компания с территорией присутствия РФ + СНГ
• Производитель и оптовый поставщик комплектующих, материалов, оборудования для изготовления интерьерной продукции
• Компания на рынке 26 лет, лидер отрасли с долей рынка более 40 %, 350+ сотрудников, 1 000+ SKU
• Безупречный имидж надежного поставщика и работодателя
• Здоровый микроклимат и сплоченный коллектив, низкая текучесть персонала
• Корпоративный институт - качественное обучение сотрудников и партнеров
• Минимум бюрократии, доступность руководства и быстрая реализация решений

✔️ Ценности компании:

• Качественные продолжительные партнерские отношения с людьми, как в коллективе, так и с клиентами - на первом месте.
• А еще: честность, репутация, клиентоориентированность и забота о клиенте, высокое качество продукции и сервиса, доверие профессионализму, нацеленность на развитие, командный дух

✔️ Если Вы разделяете эти ценности и ищете:

• долгосрочную работу в успешной и известной на рынке компании
• работу с качественным и востребованным продуктом, а может быть вы сами очень любите красоту и функциональность в интерьере
• работу, в которой можно реализоваться и внести ощутимый вклад в развитие компании

Откликайтесь, и я буду рада познакомить Вас с такой компанией!

Благодарим всех заинтересованных за внимание к вакансии и отклики!

Мы рассматриваем все поступившие резюме совместно с руководителем не дольше 7 дней.

Если мы не прислали приглашения в ответ на Ваш отклик за этот срок, значит пока не готовы к дальнейшим переговорам по данной позиции.