Руководитель отдела продаж (сантехническое оборудование)

"Евростандарт ГМБХ" - основная сфера деятельности - поставка инженерного сантехнического оборудования для инженерных систем жилых, офисных и производственных зданий

Это ВАЖНО!
"Евростандарт ГМБХ" ищет РОПа со знанием инженерной сантехники!
Знание Европейских брендов, знание Российских аналогов.
Компания рассмотрит РОПа из региона, с обязательным знанием сантехнического оборудования, предоставив проживание. Нам интересны региональные клиенты.

Организация работы отдела:

• Обеспечение выполнения Планов ПРОДАЖ по объему и прибыли Отдела;
• Опыт организации отдела продаж с нуля;
• Опыт написания регламентов и корпоративных инструкций;
• Знание, владение и практическое применение различных техник продаж, выбор оптимальных;
• Регламентирование всех процессов отдела продаж;
• Знание и применения различных схем мотивации отдела продаж, выбор оптимальной;
• Опыт написания и внедрение различных скриптов в отделе продаж;
• Ежедневное проведение Планерок, проведение CASDEV-ов и СПРИНТОВ;
• Работа в CRM системах, 1С предприятии;
• Четкие теоретические знания основ продаж и опыт практического применения;
• Ежедневное участие в контроле результативности работы менеджеров, контроль KPI,
• Вербальная мотивация на ежедневный, еженедельный, ежемесячный результат, с его превышением;
• Настройка воронки продаж, анализ воронки продаж, постановка задач менеджерам по продажам и контроль их выполнения;
• Анализ и подготовка еженедельных отчетов о работе отдела продаж и выполнении Плана Продаж, Отдела;

Требования:

• Энергичность, высокая работоспособность, стрессоустойчивость, адекватность;
• Умение вести переговоры, продавать, убеждать;
• Умение работать с возражениями и негативом, снятие возражений;
• Умение передавать навыки и знания подчиненным;
• Высокая исполнительская дисциплина, умение требовать от подчиненных исполнения распоряжений своих и вышестоящего руководства;
• Честность, достаточный уровень эмпатии, умение использовать нематериальную мотивацию;
• Высокая способность к обучению, пройденное обучение (РЕОП, ДНК, Построение Отдела ПРОДАЖ у одного из известных коучей современности);
• Развитые коммуникабельные навыки, навыки подготовки презентаций, навыки подготовки договоров с клиентами;
• Готовность брать на себя ответственность;

Контроль:

• Проведение планерок,
• Анализ проблемных аспектов работы менеджеров по продажам
• Анализ основных показателей эффективности, динамики продаж, прогнозирование
• Контроль ведения Битрикс, полноты и корректности заполнения данных;
• Поддержка и прямое участие в работе со сложными заказчиками;
• Формирование и контроль графика работы сотрудников; постановка задач через систему;
• Проведение мероприятий по командообразованию и повышению лояльности сотрудников компании;
• Постоянная работа по повышению компетенции по продажам и развитию дополнительных навыков менеджеров, формирование сплоченной и сильной команды ОП

Обучение:

• Создавать и улучшать скрипты, регламенты, мотивационные программы KPI;
• Ежедневные улучшения качества работы с заказчиками, повышение уровня клиентоориентированности и качества работы отдела;
• Повышение эффективности работы отдела продаж путем подбора, адаптации, обучения, развития и мотивации сотрудников;

Условия:

• Работа в стабильной компании: более 15 лет на рынке B2B, B2C
• Пятидневная рабочая неделя ПН-ПТ с 09-00 до 18-00
• Мотивационная составляющая: оклад +KPI+ бонусы за продажи отдела и личные продажи