Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж (ПО / SaaS)

Стадия компании: разработчик программного обеспечения, текущая выручка ~100 млн рублей в год, этап активного масштабирования

Цель роли

Мы ищем сильного коммерческого руководителя, который сможет обеспечить кратный рост выручки программного продукта, выстроить системные продажи и масштабировать бизнес на новых рынках.

Это позиция для человека, который уже проходил путь кратного роста продаж в SaaS / ПО и умеет делать это не теоретически, а на практике.

Ключевые задачи

Рост выручки и продажи

• Разработка и реализация стратегии кратного роста продаж
• Личные продажи ключевым и крупным клиентам (сетевые и федеральные клиенты)
• Развитие существующей клиентской базы: допродажи, расширение контрактов
• Рост среднего чека и доли выручки от действующих клиентов

Построение и управление системой продаж

• Формирование и развитие отдела продаж
• Структурирование ролей (привлечение новых клиентов / развитие текущих)
• Настройка и контроль воронки продаж
• Внедрение стандартов продаж, регламентов, скриптов, планов

Работа с клиентской базой

• Ведение и развитие базы клиентов в CRM-системе
• Построение системы работы с ключевыми клиентами
• Контроль удержания клиентов и повторных продаж
• Повышение качества клиентского сервиса

Развитие продаж в СНГ

• Приоритетное направление: Казахстан и страны СНГ
• Запуск и масштабирование продаж на новых рынках
• Адаптация коммерческих предложений под региональную специфику
• Формирование партнёрских и прямых каналов продаж

Аналитика и управление

• Планирование и контроль выполнения планов продаж
• Анализ показателей эффективности
• Совместная работа с руководством над ценообразованием и упаковкой продукта
• Участие в стратегическом развитии компании
  

Требования к кандидату

Обязательные:

• Опыт работы в сфере программного обеспечения / SaaS
• Опыт работы в компании с выручкой от 100 млн рублей в год
• Подтверждённый опыт кратного роста продаж (в 2–5 раз и более)
• Опыт построения или масштабирования отдела продаж
• Глубокое понимание процессов:
  • продаж
  • работы с клиентской базой
  • CRM-систем
  • развития ключевых клиентов
• Опыт личных продаж крупным клиентам
  

Будет преимуществом:

• Опыт развития продаж в Казахстане и странах СНГ
• Опыт работы с сетевыми или регионально распределёнными клиентами
• Опыт выхода компании на новые регионы
• Опыт участия в масштабировании бизнеса перед инвестициями или сделками

Личностные качества

• Сильная ориентация на результат
• Системное мышление
• Умение выстраивать процессы «с нуля»
• Готовность брать ответственность за результат
• Умение работать в быстрорастущем бизнесе

Мы предлагаем

• Ключевую роль в развитии компании
• Конкурентную фиксированную часть + бонус за рост выручки
• Возможность влиять на стратегию и развитие продукта
• Прямую работу с основателем / учредителями
• Долгосрочные перспективы роста вместе с компанией