Подробно: Отдел по работе с ключевыми партнерами работает с действующей клиентской базой федеральных дистрибьюторов и помогает торговым представителям дистрибьюторов в поиске новых клиентов.
Федеральные дистрибьюторы предоставляют отчеты по продажам и складским стокам, на основе которых готовятся аналитические отчеты для планирования будущего периода. То есть мы имеем доступ к результатам АКБ дистрибьюторов и работаем по правилу Парето.
Каждый сотрудник отдела работает с определенным федеральным регионом. Основная задача - наладить доверительные отношения с руководителями и торговыми представителями филиалов дистрибьютора на вверенной территории и также с их АКБ. В этом территориальному менеджеру помогает супервайзер и руководитель отдела.
В отделе нет руководителей, которые не работали на позиции территориального менеджера. То есть каждый руководитель имеет опыт выездной работы и регулярно выезжает в командировки с территориальными менеджерами для передачи опыта и решения задач.
Решение сложных задач всегда обсуждается с руководителями, то есть сотрудник не остаётся со сложной задачей один на один.
Аналитические отчеты готовят руководители, территориальный менеджер работает только с планированием, и в этом ему помогает супервайзер.
Умение вести переговоры по телефонам - важная компетенция территориального менеджера, так как невозможно быть везде одновременно, а поскольку мы - сервис ориентированная компания, это важно понимать!
Каждый сотрудник обеспечивается образцами продукции, служебной сим картой, смартфоном и ноутбуком.
Задачи сотрудникам компании ставятся по технологии SMART. Таким образом здесь отсутствуют завышенные планы и невыполнимые задачи.
Обязанности:
- Работа на базе дистрибьютора на закрепленной территории: СКФО+ЮФО (Армавир, Краснодар, Майкоп, Новороссийск, Симферополь, Сочи, Владикавказ, Махачкала, Нальчик, Пятигорск, Ставрополь).
- Планирование и развития продаж через дистрибьютора.
- Аудит территорий, работа с торговой команды дистрибьютора, совместные выезды в торговые точки, объекты с целью продвижения продукции;
Контроль дебиторской задолженности; - Командировки составляют 50% рабочего времени. Чемодан с образцами всегда с собой, вес чемодана от 19 до 21 кг.
- Отчетность (Excel).
Требования:
- Опыт работы региональным представителем на базе дилера / дистрибьютера.
- Опыт работы со светотехнической продукцией * желателен.
- Опыт работы non-food * обязателен.
- Хорошие коммуникативные и презентационные навыки.
- Готовность к проверке рекомендаций с прежних мест работы.
Условия:
- Оформление в штат Компании компании с первого дня по трудовому договору;
- Полный рабочий день/неделя, хоум-офис;
- Испытательный срок: 3 месяца.
- ЗП на испытательный срок: 100 000 рублей на руки - ((80 000 + 20 000 (доп. премия)).
- ЗП после испытательного срока: 80 000 (на руки) + мотивация (процент от выполнения плана + выполнение доп. задач на реализацию отдельной категории продукции).
- Максимальный совокупный доход: 160 000 (на руки).
- Суточные: 1 300 руб. Перелеты, переезды, проживание и такси (по необходимости) оплачивает компания.
- Каждый сотрудник обеспечивается образцами продукции, служебной сим картой, смартфоном и ноутбуком.
Просим ответить на несколько вопросов в сопроводительном письме:
1. Расскажите с какими дилерами / дистрибьютерами Вы работали?
2. У Вас есть опыт работы со светотехнической продукцией?
3. С какими продуктами *non-food Вы работали?