Key Account Manager (KAM)

Мы — официальный эксклюзивный дистрибьютор ведущего турецкого производителя БАД ORZAX OCEAN и коллагена Day2Day в России.

Мы в партнерстве с ведущими аптечными сетями России:
36.6, Горздрав, Доктор Столетов, Аптека.ру, а также наши продукты представлены в сети премиальной косметики «Золотое Яблоко», онлайн-магазине «Самокат».

Мы активно растём и в этой связи приглашаем в нашу команду "Менеджер по работе с ключевыми клиентами".

Задачи:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов. Включение, расширение и поддержание представленности продукции компании в ассортимент аптечных сетей;
• Развитие сотрудничества с федеральными и региональными аптечными сетями;
• Проведение переговоров с аптечными сетями по коммерческим условиям, объемам поставок и совместным активностям.
• Контроль товарооборота по закрепленным клиентам, анализировать динамику продаж, коммерческую эффективность сотрудничества и затраты по каждой сети.
• Формирование прогноза заказов и продаж по сетям, контроль товарных остатков, своевременности поставок и наличия продукции в канале.
• Проведение полевых аудитов и разработка предложений по улучшению представленности в аптеках;
• Анализ затрат по сети с целью их оптимизации;
• Контроль за поступлением денежных средств за реализованную продукцию и управление дебиторской задолженностью;
• Контроль за поведением конкурентов в сетях с корректировками собственных активностей: анализ ассортимента, ценообразования, маркетинговых активностей.

Мы ожидаем от тебя:

• Опыт работы на фарм рынке от 3 лет;
• Умение работать c фарм. аналитикой;
• Умение эффективно вести переговоры и поддерживать коммуникацию с клиентами, с любым стилем поведения по DISC;
• Владение основными техниками продаж;
• Высокая эмпатия;
• Настойчивость без давления;
• Сохранение продуктивности в напряжённых ситуациях;
• Ответственность.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление с первого дня;
• Конкурентная зарплата;
• Зарплатный проект Совкомбанка (скидки по ипотеке, кредитам, привилегии);
• Формат работы офисный, после испытательного срока готовы обсуждать гибридный формат;
• Шаговая доступность от метро, современном БЦ комфортного класса;
• Кухня полностью оборудована, вода, микроволновка, чайник, холодильник, блендер, посуда, чай/кофе, протеин для сотрудников;
• Отсутствие строгого дресс-кода;
• Доступ к консультациям топовых врачей и нутрициологов!
• Скидка сотрудника 50% на всю премиальную линейку витаминов ORZAX Ocean и коллагена Day2Day.

• готовность к использованию новых практик, инструментов, уход от общепринятых отраслевых шаблонов;
• Основной офис – м. 1905г.