Коммерческий директор

Мы готовы работать с Вами, если Вы:

• От 3 лет работы коммерческим директором в сфере спецтехники или автомобильного бизнеса. Умеете формировать стратегию продаж на 1–3 года вперед с учетом специфики рынка, конкурентов и глобальных целей акционеров.

• Коммуникабельны, умеете выстраивать и лично поддерживать доверительные отношения с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и партнерами.

• Умеете работать с большими объемами информации. Принимаете стратегические решения на основе цифр, понимаете Unit-экономику (стоимость привлечения клиента CAC, его ценность LTV) и умеете оцифровывать воронку продаж (Sales Pipeline).

• Способны четко определять факторы, влияющие на рентабельность, маржу и EBITDA. Умеете разрабатывать и внедрять эффективные планы по их улучшению.

• Не приемлете хаоса и устных договоренностей. Имеете отличные навыки работы в CRM/Задачи (Битрикс24), умеете настраивать в ней жесткую отчетность, воронки и автоматический контроль сделок.

Вам предстоит (Ключевые задачи):

1. Стратегическое управление и продажи

• Обеспечение стабильного, прогнозируемого и масштабируемого роста выручки и маржинальности компании.

• Расширение клиентской базы, работа с крупными ключевыми аккаунтами (B2B, длинные сделки, тендеры) и масштабирование региональных продаж.

2. Организация коммерческого цикла и финансы

• Контроль коммерческой деятельности направления — от закупа спецтехники до управления оборачиваемостью склада техники и запасных частей.

• Формирование гибких сеток ценообразования, регламентов предоставления скидок и наценок, которые максимизируют прибыль компании, но остаются конкурентными на рынке.

• Разработка, защита и жесткий контроль исполнения бюджета коммерческого департамента (затраты на маркетинг, ФОТ, командировки, представительские расходы).

3. Маркетинг и генерация спроса

• Создание и внедрение эффективной маркетинговой стратегии. Синхронизация работы отделов маркетинга и продаж, чтобы лидогенерация работала на реальные сделки, а не на «красивые отчеты» о кликах.

• Понимание сильных сторон продукта компании и умение упаковать их в сильное уникальное торговое предложение (УТП) для рынка спецтехники.

4. Процессы, мотивация и автоматизация

• Описание и внедрение четких бизнес-процессов, стандартов работы и регламентов внутри коммерческого департамента.

• Автоматизация аналитики продаж и маркетинга для прозрачного контроля всех ключевых показателей эффективности в реальном времени.

Что мы предлагаем:

• Выплата годового бонуса (13-й заработной платы) при условии выполнения годового плана продаж.

• В компании действует внутренняя программа надбавок и бонусов за выслугу лет. Мы ценим сотрудников, которые растут и развиваются вместе с нами на долгой дистанции.

• Предоставление гарантированного и удобного парковочного места рядом с офисом компании.

• Конкурентный уровень дохода. Выплаты производятся строго по регламенту компании: 75% (фиксированный оклад) — до 10-го числа месяца, 25% (KPI / переменная часть) — до 15-го числа месяца.

• Полностью оцифрованная рабочая среда. Мы работаем без хаоса и устных договоренностей — все процессы, таски и коммуникации автоматизированы в CRM (Битрикс24).

• Мы не только эффективно работаем, но и вместе побеждаем. В компании регулярно проводятся крутые тимбилдинги, футбольные матчи, шахматные турниры и совместные походы в горы.

• Возможность внедрять свои идеи и обучать коммерческий блок с использованием собственных корпоративных площадок развития (NKB Academy).

• Трудоустройство в строгом соответствии с ТК РК, оплачиваемый трудовой отпуск и больничные листы.